Predávajúci chce predať čo najdrahšie, kupujúci zaplatiť čo najmenej. Odveký súboj, ktorý prebieha aj na poli realít. Postaviť dobú cenu je kľúčovým nielen k výhodnému, ale aj rýchlemu predaju.
Ujasnite si cenové horizonty
„Cena nehnuteľnosti je stanovená vtedy správne, ak po prevode vlastníctva ostane kupujúcemu a predávajúcemu dojem, že uzavreli výhodný obchod, pričom kupujúci by pravdepodobne v ďalšom čase porovnateľnú nehnuteľnosť nekúpil za nižšiu cenu a predávajúci by ju nepredal za cenu vyššiu,“ hovorí vo všeobecnosti o princípe určovania ceny Marcel Kollár zo spoločnosti ALL FOR YOU - reality s.r.o. Nie každý je v biznise však natoľko zorientovať, aby si tieto horizonty vedel stanoviť. Preto vedia klientom vždy s určením objektívnej ceny poradiť.
Špekulácie s cenou sa príliš neoplatia
Najviac kupujúcich sa už pri začiatku predaja snaží cenu nadhodnotiť s cieľom neskôr dať zľavu, alebo pri prípadnom nezáujme znižovať. Takéto „skúšanie“ Marcel Kollár neodporúča. Dôvod je prostý. Nikto nekupuje nehnuteľnosť na základe okamžitého rozhodnutia. Obvykle záujemcovia monitorujú ponuku dlhodobo a všimnú si nehnuteľnosti, ktorým postupne z nezáujmu klesá cena. To prirodzene nerobí dobrý dojem a nakoniec žiadajú ešte väčšie zľavy, alebo nehnuteľnosť vylúčia z centra záujmu.
Cena sa odvíja od dopytu
„Štatistiky potvrdzujú, že ceny, za ktoré sa nehnuteľnosti napokon predajú, sú približne o 3 až 6 % nižšie ako ceny, za ktoré sa inzerujú,“ hovorí Marcel Kollár. Je preto zrejmé, že aj napriek inzerovanej cene sa mení ešte v rámci dohody medzi klientom a predávajúcim.
Psychika nie je dobrý radca
Mnoho predávajúcich chce do ceny nehnuteľnosti pretaviť aj cenu rekonštrukcie, čo nie je prakticky možné. „Do ceny nehnuteľnosti sa rekonštrukcia dá prejaviť maximálne na 50% a to nehovoríme o cenách materiálov. Luxusné materiály nezohľadňuje do ceny nehnuteľnosti ani banka a v čase keď sa 90% nehnuteľností kupuje cez hypotekárny úver, je luxusnejšie materiály veľmi ťažké premietnuť do ceny,“ hodnotí situáciu Marcel Kollár. Pre tých, čo sa chcú zorientovať v určovaní primeranej ceny a faktorov, ktoré k nej vstupujú môžu na stránke ALL FOR YOU – reality nájsť praktickú nápovedu pozitívnych aj negatívnych faktorov, ktoré ovplyvňujú ceny nehnuteľností.
