Premýšľate nad tým, ako na predaji nehnuteľnosti čo najviac zarobiť? Jej lokalitu či rozlohu a ani poschodie zmeniť nemôžete, no vybavenie áno. Nemajte hneď veľké oči, nemusí sa to vždy naozaj vyplatiť.

Dôležité je predať

V prvom rade musíte mať na pamäti, že najdôležitejšie je nehnuteľnosť predať. Neradíme vám, aby ste ju predali za nižšiu cenu, ale naopak aby ste si dávali pozor na tú vyššiu. Pán Mikuláš Maczkó z RK Reality Kontakt v tom má jasno. „Najprv si musíte dobre nastaviť cenu. Cenu určujete podľa toho, za koľko sa predávajú podobné byty v rovnakej lokalite. Ak na ňu dlhší čas zákazníci nereagujú, treba buď, znížiť cenu alebo zvýšiť kvalitu.“ Za nižšie ceny kupujú hlavne tí, čo platia hotovosťou a vyššiu cenu tí, čo platia hypotékou.

Pozor na vysokú cenu

Kvalita nehnuteľnosti sa dá určite zvýšiť vybavením alebo rekonštrukciou, ktoré ponúka. Stačí keď tam máte klimatizáciu alebo luxusnú kuchynskú linku. Cena ide určite hore. Ak ale toto nemáte a chcete ísť na to inak, dávajte veľký pozor. „Kvalitu nehnuteľnosti môžete zvýšiť rekonštrukciou. Keď ale máte stanovenú cenu na 40 000 euro a do prerobenia vložíte ďalších 10 000, môžete dostať 50 000. Takže na tom neprerobíte, ale celkovú cenu vám to naozaj nezvýši. Samozrejme ešte treba zohľadniť aj to, že navýšením ceny Vám môže vzniknúť aj daňová povinnosť!  Ak by ste zvýšil cenu premrštenou rekonštrukciou a to hlavne v menšom meste / nie krajské mestá /, budete mať problém s tým, aby ste to vlastne predali,“ podotýka pán Maczkó.

Výhodná rekonštrukcia

Nič však ešte nie je stratené. Stratégia rekonštrukcie sa dá použiť na rodinných domoch. Tam máte väčšie rozmedzie peňazí, a preto si môžete dovoliť cenu o niečo navýšiť. Pán Maczkó ale upozorňuje: „Ak už sa ale púšťame do rekonštrukcie, treba ju urobiť naozaj dobre a nie len na oko. „Kvalitný“ kupec to veľmi rýchlo zistí. Kvalitný je však každý, ktorý utratí vyššiu sumu peňazí za nehnuteľnosť a pri tom dáva pozor na spôsob prevedenia rekonštrukcie.“

Výkup nehnuteľnosti

Ak máte ale problém s predajom kvôli problémom s exekúciou či dlhom na nehnuteľnosti, tiež je tu riešenie. Realitná kancelária Reality Kontakt ponúka aj pre takýchto klientov výkup ich nehnuteľnosti, no pravdaže sa tržná cena o čosi znižuje. O takéto nehnuteľnosti nemajú ľudia zväčša záujem ak chcú kupovať na hypotéku,  a preto je toto takmer posledná možnosť predaja, samozrejme ak nepočítame dražbu.

Či sa ešte pred predajom rozhodnete rekonštruovať ale nie, vždy si dajte pozor na určovanie ceny. Nie je veľmi profesionálne a dôveryhodné, ak cenu budete každý týždeň znižovať – prípadne tú istú nehnuteľnosť propagovať za rozdielne ceny. Tak vašich klientov naopak odlákate alebo budú čakať na vašu, ešte lepšiu ponuku.